GPT 是怎么把自己营销成全球事件的？
从 2019 年开始，OpenAI 最厉害的不是天天投广告，而是把技术进步拆成一个又一个可传播事件：先让圈内人害怕，后来让开发者炫技，再让普通人免费上手，最后让每次发布都像苹果发布会。它卖的不是模型参数，是一种连续上桌的期待感。
今天一句大白话
GPT 的营销不是喊口号，是每隔一段时间给全世界一个新谈资。
传统公司做营销，是买广告、找代言、讲卖点。GPT 这套打法不一样：它每次只放出一个足够简单、足够吓人、足够能试玩的东西，让媒体、程序员、老师、老板、学生自己帮它传播。
真实局
2019 年，第一把火不是发布产品，而是说：这个东西太危险，不能一次全放。
GPT-2 发布时，OpenAI 没有像普通科技公司那样说“我们又做了一个更强模型”。它说的是：这个模型太会写了，可能被滥用，所以先不完整开放。这个动作很聪明，因为它同时制造了三种情绪：媒体好奇，同行不服，公众害怕。
注意，这不是传统广告，这是稀缺感。东西越不让你全看，你越想知道它到底有多厉害。2019 年的 GPT-2，是 OpenAI 第一次把技术发布变成公共事件。
它不是每三周都发大模型，而是每三周都想办法让你重新谈它
严格说，从 2019 到 2022，并不是每三周都有一个大事件。真正接近这种节奏，是 ChatGPT 爆火之后。OpenAI 学会了一件事：大模型不能天天换，但事件可以天天换角度。
它可以今天讲模型，明天讲插件，后天讲图片，再讲语音、视频、手机应用、企业版、开发者大会、董事会宫斗、开源争议、安全争议、价格下降、免费开放。每个事件都不是孤立的，都是在提醒市场：人工智能的主桌还在我这里。
这套营销分四步
- 第一步，先让专业圈震一下。2019 年 GPT-2 靠“太强，先不全放”出圈；2020 年 GPT-3 靠少量示例让开发者惊呼，原来不用专门训练也能写文章、写代码、做问答。
- 第二步，把开发者变成免费销售员。GPT-3 没有一开始就铺满广告，而是通过接口给开发者试。开发者做出写邮件、写代码、写广告文案的小演示，等于帮它做了上万个短视频广告。
- 第三步，把复杂技术变成一个聊天框。2022 年 ChatGPT 的厉害，不是模型第一次会说话，而是它把人工智能包装成所有人都会用的东西：打开网页，打字，等回复。没有说明书，没有销售员，没有培训会。
- 第四步，用连续发布保持热度。2023 年 GPT-4 讲“更聪明”，插件讲“能接外部工具”，自定义助手讲“人人能做自己的机器人”；2024 年 Sora 讲“文字变视频”，GPT-4o 讲“像真人一样听说看”，o1 讲“会慢慢想”。每一次都换一个入口，让不同人群重新进场。
常规做法卡在哪里，GPT 打法怎么看？
常规做法是先把产品做完整，再开发布会，再找销售去解释。GPT 打法是先放一个能让人尖叫的能力，让全世界替它补解释。它不怕用户误解，甚至会利用误解制造讨论，再用下一次发布修正方向。
常规做法卖功能。GPT 打法卖未来感。功能会被比较，未来感会让客户害怕落后。老板买 ChatGPT 企业版，不只是买写文案，而是怕别人公司先用人工智能把效率抬上去。
老板真正该学什么？
- 不要一次把故事讲完。好营销不是把说明书全塞给客户，而是每次只讲一个新钩子，让客户愿意等下一集。
- 先让种子用户替你演示。GPT-3 先让开发者玩，ChatGPT 让普通人玩。你也一样，先找最会炫、最会传播、最懂痛点的人试用。
- 把产品变成场景，不要只讲参数。不要说模型多少参数，要说它能帮老板写邮件、帮老师出题、帮程序员改代码、帮客服回答客户。
- 发布节奏要像连续剧。大版本是主线，小功能、案例、价格、合作、争议、排行榜都是支线。支线不断，主线才不会凉。
- 争议不是一定要躲。GPT 的“会不会取代人”“会不会胡说”“会不会泄密”，每一个争议都让更多老板意识到：这东西已经绕不开了。
最聪明的钱看到了什么？
聪明钱看的不是 OpenAI 每次发什么功能，而是它有没有越来越强的分发能力。2019 年它靠论文和争议进媒体；2020 年靠接口进开发者；2022 年靠聊天框进普通人；2023 年靠企业版和开发者大会进公司预算；2024 年以后靠语音、视频、推理模型进更多工作流。
这才是营销的底层：不是让大家知道你，而是让大家每隔一段时间重新需要你。
饭局版播客稿
五分钟讲给老板听
- 第一句：GPT 的营销不是投广告，是把技术进步切成一串连续事件。
- 第二句：2019 年 GPT-2 说“太强，先不全放”，制造稀缺和害怕。
- 第三句：2020 年 GPT-3 给开发者接口，让开发者替它做无数演示。
- 第四句：2022 年 ChatGPT 把人工智能变成聊天框，所有人不用培训就会用。
- 第五句：后面它每隔一段时间换一个钩子：更聪明、会画图、会说话、会做视频、会推理、能进企业。市场就一直有话题。
公开资料底稿
公开节点包括：2019 年 2 月 OpenAI 发布 GPT-2 并采用分阶段释放；2020 年 GPT-3 和接口让开发者开始大量演示；2022 年 11 月 ChatGPT 作为研究预览上线；2023 年 3 月 GPT-4 发布；2023 年 11 月开发者大会推出自定义 GPT、GPT-4 Turbo 和助手接口；2024 年 2 月 Sora 展示文字生成视频；2024 年 5 月 GPT-4o 展示实时语音、视觉和文字；2024 年 9 月 o1-preview 强调推理能力。